Supply Chain e Logística
Desenvolvimento Organizacional
Projeções de crescimento: e agora, o que faço quando a estatística não basta?
- Por Reinaldo Moura
- Publicado em
- Atualizado em
- 5 min de leitura
Sumário executivoProjeções de crescimento em resumo: Para Reinaldo Moura, projeções de crescimento baseadas apenas em estatística podem levar a erros graves. As análises feitas em 2013 e 2014 indicavam crescimento além da capacidade, mas partiam de uma perspectiva irrealista, e 2015 e 2016 trouxeram queda e ociosidade. A recomendação é rever todas as projeções e somar a estatística a outros indicadores e especialistas.
Meus dados estatísticos e uma simples análise de projeções para 2,5 ou 10 anos apontavam um crescimento além de nossa capacidade.
Fiz estudos, projetos e contratos para atender às demandas futuras em final de 2011, mas fomos todos prejudicados.
Já em 2015 com as baixas no mercado, em 2016 mais ociosidade, etc.
Tenho tudo documentado, se não fizesse análises em 2013 e 2014 seria taxado de incompetente, pois tudo estava crescendo e a passos largos (2 dígitos em alguns casos).
Não sabia que era alavancagem. E qualquer contra explicação julgavam-me pessimista.
Nas rodas com amigos, seja nos almoços, happy hours, todos estavam felizes e até mesmo otimistas. A crise é política! E só “ela” sair e tudo melhorará. Ledo engano!
Estávamos projetando crescimento em cima de uma perspectiva irrealista.
O novo consumidor das classes D e E sem emprego fixo não garantiram o crescimento futuro.
Análise de projeção é uma mera estatística, que apenas indica um número.
Estimativas dos especialistas foram descartadas, como fizeram com lançamentos imobiliários, criando uma falsa demanda.
Ações de marketing destruíram muitos sonhos de ganhos fáceis – pura especulação. Quem aposta nem sempre ganha, ou melhor, tem 2/3 de chances de errar logo de partida.
Então generalizou-se com a palavra crise! Que crise? Se todos estavam numa banca de apostas!
Em paralelo, houve os escândalos denunciados pela Lava-Jato etc, que só serviram de bode expiatório.
Mudou o governo e daí? A globalização está ameaçada pelos nacionalistas de qualquer país. O buraco é bem maior e está lá embaixo, bem mais profundo.
Não adianta chorar pelo leite derramado. Agora é tarde. Estimativas sem uma base fundamental, orgânica é pura especulação. Alguns ganham e a maioria perde. Jornais noticiam tudo, seja uma ou outra expansão, ou crises generalizadas.
E agora o que fazer?
Reveja todas suas projeções. Pise em terra firme. Estoure as bolhas que você ajudou a inflar. Caia na real!
Nada acontece ao acaso.
Mais cedo ou mais tarde veremos que muitos artifícios foram ilusões eleitoreiras.
Estatística é uma mera ferramenta que auxilia outros indicadores e opiniões de especialistas. Inclusive dos otimistas que só querem ouvir boas notícias!
A vida é assim, não caia na tentação de belas palavras em frases de efeito.
* Reinaldo Moura: Criador e Fundador do Grupo IMAM em 1979 (Instituto IMAM, IMAM Editora e IMAM Consultoria) e Diretor Técnico das Missões de Estudo ao Japão. 50 anos de experiência profissional, em mais de 100 empresas. Pioneiro na introdução conceitos no Brasil, tais como: MAM, Intralogística, Kanban, Housekeeping/5S, TPS/JIT/Lean/Toc – Treinamento e Assessoria. Publisher da Revista LOGÍSTICA desde 1980 (300 edições). Formado em Engenharia Industrial (FEI), em Engenharia de Segurança do Trabalho (FEI) e mestrado em Engenharia de Produção (Poli-USP). Ex-professor universitário: FEI, UMC, Mackenzie, Mauá etc.
Os erros de projeção apontados no post
Em resumo, o que o autor identifica e o que recomenda:
| Erro | O que o post afirma |
|---|---|
| Confiar só na estatística | A análise de projeção apenas indica um número e deve ser apoiada por outros indicadores e opiniões |
| Crescimento sobre base frágil | O consumo de novas classes sem emprego fixo não garantiu o crescimento futuro |
| Descartar especialistas | Estimativas de especialistas foram ignoradas, criando uma falsa demanda |
| Culpar só a crise | A palavra crise generalizou um problema de apostas e especulação |
Conteúdos complementares recomendados
- Planejamento de demanda: Como estruturar as estimativas.
- Modelos estatísticos na previsão de demanda: O papel e o limite da estatística.
- Tempos de crise na logística: Outra leitura sobre períodos de crise.
Perguntas frequentes sobre projeções de crescimento
Por que as projeções de crescimento podem falhar?
Porque uma projeção estatística apenas estende para o futuro os números do passado. Se o crescimento observado se apoia em uma perspectiva irrealista, como consumo sem emprego estável ou demanda inflada por especulação, a projeção indica uma capacidade que o mercado não vai sustentar, como o autor viveu ao planejar no fim de 2011.
A estatística basta para planejar o crescimento de uma empresa?
Não. Para o autor, a estatística é uma ferramenta que auxilia outros indicadores e a opinião de especialistas, inclusive dos que discordam do otimismo geral. Uma análise de projeção sozinha só indica um número e não mostra se a demanda tem base real.
Qual a diferença entre projeção com base fundamental e especulação?
A projeção com base fundamental, ou orgânica, se apoia em demanda real e sustentável. A especulação aposta em uma demanda que pode ser falsa, criada por ações de marketing ou por expectativas otimistas. Nesse caso, segundo o autor, alguns ganham e a maioria perde.
O que fazer quando as projeções não se confirmam?
A recomendação do autor é rever todas as projeções, pisar em terra firme e desfazer as bolhas que a própria empresa ajudou a inflar. Em vez de culpar genericamente a crise, é preciso reconhecer as premissas irrealistas e voltar a planejar com base em dados e análises consistentes.
